【国盛食品|专题】茅台的“新年新气象”

核心观点
周专题：茅台的“新年新气象”临近年关，各家酒企纷纷召开总结会议，茅台作为行业领军者，定调2020年为“基础建设年”，并提出以问题为导向，把夯实基础当成头等大事，居安思危，优化治理，增强后劲，行稳致远。针对目前茅台发展存在的问题，公司脚踏实地，提出破局之道。1）厂商关系：凝聚人心作为发展的首要任务从批条生产到开启经销模式，再到团购和直营模式的突破，销售体系的变革伴随着茅台的成长，而经销商与茅台的关系亦随着时间的变迁，发生着“微妙”的变化。回顾历史，我们不难发现，逆势靠大商，顺势发展直营，是白酒行业运行的规律。凝聚人心作为2020年发展的首要任务。2017年以来，公司梳理经销体系，茅台酒的经销商数量从1637个下降到1066个，较大程度的变动调整引发了经销商对未来渠道改革的担忧。此次经销商大会上，茅台董事长李保芳表示“无论过去，现在还是将来， 经销商都是茅台不可或缺重要力量和宝 ( 点击阅读全文 )

→ 免费下载App，立即成为ETF达人