小而美的浙江美大(三)

今天承接上一篇《小而美——被忽略的细分领域龙头(二)》，聊到竞争对手火星人快速崛起，以至于威胁到浙江美大行业地位这个话题。由下面的财务数据，我们可以看到火星人成长的非常迅猛，近五年营业收入、净利润年化增速分别达到了惊人的53.73%、74.95%，远远领先于同期美大的业绩数据（营业收入、净利润近五年年化增速分别为27.87%、28.38%）。


火星人为何能表现的如此强势呢，除了赛道本身就处于高速成长阶段之外，关键因素在于其线上渠道布局的大手笔，于2015年后率先推出了给经销商15%的返利、给电商25%的返利政策，大大刺激了销售渠道（特别是线上渠道）的发展，全面领先于同行，同时又依靠电商数据进行搜索页面卡位，帮助公司提升品牌知名度，抢先吃下了最丰厚的线上红利。事实上这样的情况在整个家电大行业范围内并不陌生，例如美的、奥克斯狙击格力；小熊一跃成为网红，硬生生的从苏 ( 点击阅读全文 )

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