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北方的wolf1985 发布于 2022-01-13 00:19:27
分享的意义是自己梳理思路沉淀能力的同时，给别人带来一定的收获，少走弯路也是价值之一
晚上参加中欧同学的新品发布会，他是水井坊省代，还做了茅台国窖汾酒舍得等几个白酒代理，年销售15亿左右，长期库存5亿左右，资金周转不算快，我每年找他拿很多箱酒
感触比较深的是他分享30年白酒代理经验：和品牌方，客户，吃吃喝喝玩玩就把钱赚了。白酒公司有个特点：费用充足，我拿一瓶白酒他们都可以发请帖让我工厂参观加三日旅游，当然我从来不占人便宜也没去过。客户来的多他们还可以搞高端酒品鉴会高规格宴请而且全免单，这个政策确实享受过，和他们打交道真轻松啊，今天了解一个数据：高端白酒40%的费用是营销成本
他们发布会很粗糙，产品加政策不超过5分钟，到最后我也没明白主题，客户不认识老板，老板不理会客户，大家各玩各的，剩下时间就是吃喝玩乐送，每桌3瓶最贵的水井坊加一桌饭菜成本5000以上。我印象比较深 ( 点击阅读全文 )
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“洋河股份”的前世今生
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