明势小屋 发布于 2021-06-13 08:53:46
这篇文章之前发过,但没有谈估值部分,这次补充了一下对估值部分的探讨,合并在一起重发一下。后面加入了一些博弈性思考,不一定对,只是参考。
一、商业价值
1、商业模式
医药商业即药品代理销售,医药制造即生产药品再销售。类似商贸流通和加工制造,与任何其他消费品没有什么区别。
药物之所以能够产生较高毛利和净利,因为其非常容易做出差异化,加上专利保护。人无我有的稀缺性就体现出来了,商业价值中超额收益便来自垄断经营。
药解决的是人病痛,人性发展过程中,失去比获得更令自身厌恶。所以在解决反感的事情上,愿意花费更多,甚至不计代价。这也是很多产品营销中,以烦恼和损失切入去阐述卖点更能让人感同身受。尤其是保险营销过程,放大各种损失和恐惧。
可以说,医药行业,本质上就是制造业。只不过产品是极具差异化特征的制造业。核心在于解决病痛,疗效至关重要,不像其他 (
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