导火索：基金投顾试点将毁灭并解放“客户经理”

之前的一篇文章《基金投顾起航及其深远影响》，仅说明基金投资试点是行业具有里程碑的意义，未来基金投顾如何落地才是关键。
一、让收钱了，但是能收上来钱吗？
如果好几个渠道，一批客户经理都在卖一个产品的话，投资顾问费一定是收不上来的，因为同质化服务比拼的就是价格战。
在欧美的基金投顾的需求是有法律制度支持的，因为投资就设计涉及税务筹划，这个税务筹划不筹划的结果是区别很大的，而且万一没有合法合规交税，还有坐牢的风险，所以基金投顾的需求还是非常大的，同时，我们看到国内的个人税收也在向欧美模式靠拢。
现在法规让收费了，但是能让（个人）客户付费需要很强的个人能力方可收的上来钱。
二、基金投顾与管理层的博弈
我们以招商银行为例，提供投资顾问服务有两种模式：
人工投顾模式：
假设招商银行有十万客户经理，传统的客户经理基本按统一的话术营销基金，现在招商的 ( 点击阅读全文 )

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