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公司竞争的实质是管理的竞争，信息时代的管理离不开有目的、高效地收集、处理、使用各种信息并从中汲取洞察。而信息是建立在数据的基础上的，也就是说，对管理的对象进行量化处理。数据是对生产的直接记录，而信息则是在数据的基础上人为的反馈及判断，企业策略决策的依据。
每天我们都会面对来自终端的各种销售数据，对于销售提升我们总是兴奋不已，而面对店铺销售下滑，我们则焦急不堪。
无论是兴奋也好，焦急也好，数字本身只是代表数字，我们需要知道的是数字背后的原因。是什么导致了数字上升？又是什么导致了数字下滑？只有了解清楚这些，我们才能更好的提升终端销售业绩。

销售数据分析前的准备


01
明确影响销售的关键因素有哪些
他们之间存在怎样的逻辑关系
通常情况下，影响销售的因素大致可以分为宏观和微观，其中宏观因素多为企业运营所处的外部大环境，如人文环境、经 ( 点击阅读全文 )

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