武汉迷你散户 发布于 2022-04-16 14:54:25
点击这里查看更多优质研报1. 背景:为什么要做新银保团队?
1.1. 个险渠道发展面临瓶颈期
传统低效的营销模式已经进入了深度的、持续性的困境之中,新冠疫情按下了加速键。可以预见的是,即使没有疫情,传统低效率营销模式也势将面临困境。2021 年上市险企 NBV 同比降幅逾 25%,NBV 不足 2019 年疫情前的 60%。在队伍增员乏力、脱落加剧、收入下滑的交织影响下,队伍规模出现螺旋式下滑,粗放式发展顽疾暴露。疫情揭露了过去几年队伍转型过程中对于良性循环持续发展的忽视,持续低门槛的增速背后暴露出队伍大进大出的弊端,在以保费为导向的指挥棒考核下,险企在培训、留存、育成、管理等环节投入力度不足。根据银保监会统计,截至 2021 年末,全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员 641.9 万人,较年初下滑近三成。我们预计行业规模人力在 2022 年上半年仍有较 (
点击阅读全文 )
→
免费下载App,立即成为ETF达人