青黄不接：中国飞鹤线下调研笔记（上篇）

最近我又对北京市场进行了一次深度调研，距离去年八九月份那次调研相隔半年，又有了新收获，发现了一些新问题。这次一共走了25家终端门店，包括14家母婴店和11家商超，有少量门店和上次调研重合。还是和去年那次一样，调研门店从二环以里延伸到五坏以外以及远郊区，力求了解到相对全面、真实、准确的信息。
一、整体动销正常但存在隐忧
从生产日期看，星飞帆三段大都在3-4个月左右，与半年前的调研一致，说明整体动销处于正常状态。但终端也普遍反映，虽然现在飞鹤的销量比较稳，但明显感觉有些吃力了。比如一个导购大姐谈到，之前她卖货比较容易，但现在难度变大了，需要给客户发更多的优惠才能促成交易。其中只有少数终端反馈销量一直在增长，但增速也慢下来了。大部分终端都反馈今年一月以前还保持增长，但二月份有下滑。企业的经营出现波动是很正常的，可以不用过于在意这种月度的高频数据。但一个导购大姐告诉我，今年二月 ( 点击阅读全文 )

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