银行营销套路起底：银行理财产品“过气”了？理财经理竟热衷推荐这类产品

天天财经独家，速关注


日前，中国证券报·中证金牛座记者调研多家银行发现，银保产品、基金定投产品逐渐代替银行理财产品，成为银行理财经理营销的首选。


记者先后走访了十余家银行的支行网点，包括工行、中行、建行、交行等国有大行，招商、民生、兴业、中信、光大等股份行以及北京银行、北京农商行等城商行和农商行。其中，近八成银行为记者着重推荐银保产品和基金定投产品。



现象一“一句话营销”以银保产品为主



记者走访各家银行办理业务时，有多位非理财经理人士为记者推荐了银保产品，形式多为“一句话营销”，即在客户办理业务过程中或业务办理完结之时，业务办理人员用一句话对某个产品做出简单介绍，从而达到吸引、拦截客户的目的，为下一阶段理财经理的深度营销做导流和转介。 ( 点击阅读全文 )

→ 免费下载App，立即成为ETF达人