增长瓶颈下，很多品牌终于活成自己讨厌的样子

作者：初见泉 增速却从2010年的1700%降到今年的8.5%，创下史上最低。所有人发现，即使通过打折抛弃利润、折损品牌，也不太灵了。存量博弈的时代已然来临。直播虽热，打折虽易，但这些路都无比拥挤，“薄利（亏本）多销”模式对品牌而言是不可持续的。不过，我们还是可以从这几年持续成功的品牌中，总结出四条更健康长效的增长路径。01产品破圈，从小众到大众新消费品牌擅长运用我们熟知的STP理论：首先深刻洞察消费者需求，然后进行市场细分（Segmenting）和选择目标市场（Targeting），最后通过差异化，产品能够在消费者心智中占领一个位置，即定位（Positioning）。 比如，普通的牙膏，细分一下可以变成中草药牙膏，再细分变成防口腔溃疡的中草药牙膏，最后很有可能变成“孕妇专用的防口腔溃疡的高端中草药牙膏”。通过微品类创新来满足了小部分群体的特殊需求，成为有效的切入方法。但严格 ( 点击阅读全文 )

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