那个强大得根本说不得的公司到底赢在哪里？

2009年的时候我还在管理一家欧洲企业在中国的业务时，收到一个大订单，几乎把我们产品目录上所有的产品订购了一个遍。订单每类产品一个，但不要求提供安装用户，应用目的和应用培训。这个大订单估算营业额几乎是我公司年亚洲业务的15%。
是否闭着眼睛就把订单签了把小20万奖金先揣到口袋里？事实上我立即出了报告要求公司停止这个交易，因为这种特征明显的订单是获得可逆工程的样机。客户买到后进行拆解和模仿，分析，然后仿制产品上市销售和我公司进行竞争。而所谓客户就是某主板上市公司的壳公司。我们最终阻止了这项交易，因为我们判断这接近120万美金的交易对公司亚洲甚至全世界的未来业务有害。也因为我们认为我拥有不交易的权力。
进行交易，一定是双方都有认为有利才会发生。一个交易，买方要求攒尽了便宜要求卖方亏损立即利益或者放弃远期利益，卖方是可以拒绝交易的。一个房产市价200万你上门要求150万交易卖 ( 点击阅读全文 )

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