成功在意想不到的路上

文/姚斌


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早在20世纪60年代，日本本田公司就试图在美国摩托车市场占有一席之地。美国市场历来被少数强大的品牌摩托车所主导，如哈雷·戴维森摩托公司，还有一些欧洲进口品牌公司，如凯旋汽车公司。本田公司的战略是，生产可以与竞争对手匹敌的摩托车，然后以相当低的价格来销售。他们理应能从欧洲摩托车进口市场抢走10%的份额，但后来的事实却是，这种做法几乎把本田公司给毁了。


在开始的几年里，本田的销量少得可怜，因为当时本田这个牌子似乎就是穷人用的牌子。更糟糕的是，本田公司发现他们的摩托车漏油——美国人都喜欢骑快车，而且跑很远的路程——这是个大问题，然而本田在美国的经销商没有能力对此维修，于是本田不得不花掉美国那点本来就很紧张的资金，把有问题的摩托车空运到日本去维修。即使这样做会把美国分部的现金全部用完，本田公司 ( 点击阅读全文 )

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