褚时健95亿买断烟草专营的生意秘籍

1993年分税制改革，云南省需要增加当年财政收入冲基数，找褚老帮忙，褚老开口95亿元，条件是批准他成立红塔集团，对烟草种植、生产、销售统一管理，破除烟草专营制度。当时北京市一年财政收入仅76亿、安徽40多亿，上海260多亿，云南70亿。当年的95亿，分量超过今天的1,000亿。当时烟草实行的是种植、生产、销售独立管理，按计划指标购销，互不干涉，成立红塔集团统领三方，意味着获取对供应链、生产、销售一体的集权。如此，烟厂可以指挥农户按要求生产烟草，即烟田成为烟厂的第一车间，控制供应链提升产品品质、降低成本，提高产品性价比促进销售，产销量提高，上量后生产工法改进，提升效率，降低成本，销售与生产相互促进、良性循环，推动各个环节深化分工，逐步扩大与竞争对手的差距，最终实现竞争胜出。因此，供产销集权是产销均衡、良性循环的前提条件，是创造超级生意的基石。时至今日，每一家公司都在管理自己的供产销，但当年这 ( 点击阅读全文 )

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