淡市下，业绩最好的置业顾问，客户都是这么来的……太拼了

淡市营销中，职业顾问最经常抱怨的一个难点就是：没客户。客户不来，客户不买，客户嫌贵。
融创老板孙宏斌曾经有一个著名论断，说营销就是四件事：客户是谁，在哪里，找出来，成交。牛市的时候，这四件事都不是问题，到了淡市，这四件事都成了问题。
因为淡市下，客户心态不再那么积极了，如果没有特别的利好，他们一般并不急着去售楼处里抛头露面，而是隐身在人民群众的汪洋大海中，细心地搜寻一切可能的购房信息，从容而专业地排查、比较各种信息源，伺机出动。
所以淡市下，“坐销+杀客”的模式是行不通的。一个职业顾问要保持领先的业绩，就不能单纯依靠自然上客和渠道，而是主动的去进行“个人拓客”。
说起来很简单，到底怎么进行个人拓客，建立起专属于自己的人脉网络，实现“无穷链销售”，其实有有一个“人脉五步法”。
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第一步：
设定具体的拓客目标
人都有惰性，“个人拓客”最 ( 点击阅读全文 )

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