莱恩投资简报48期——投资光峰纠结什么才是对的？

今天球友聊到，我想投toC公司但光峰不是，相投模式好的公司但光峰也不是，最终却买了光峰，很分裂。
引发了我很多思考，其实只要是讨论都挺好，能帮助梳理清楚一些模糊的思考。
捋捋一共涉及到三个问题，toC和toB的本质，产品和营销的本质，现阶段买光峰买的什么。
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1、toC和toB的本质
我从事的公司同时涉及toC和toB业务，没事就对比两者的差异......先说结论，toC业务优势是产品相对标准化和价格敏感性相对低。
先说标准化。toB业务由于客户大小差异很大，很难用一个标准去对待，导致必须差异化对待不同B端客户。大量的差异化个性化就意味着生产、营销、沟通的效率全面降低，成本高企。toC业务，由于客户数量大且分散，抓住一类客户需求就能快速复制做大。
再说价格敏性。toB业务的大客户由于存在规模优势，议价能力很强，而且大客 ( 点击阅读全文 )

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