如何解码财富管理？"抓住"高净值人群，"买方思维"搭建团队，看这家传奇营业部华丽转身

券商网点探路—第02期谈起券商营业部，浮现在你眼前的是否还是交易大厅、柜台服务、长排座椅、大屏幕这些“旧景”？ 实际上，随着近年来营业部的轻型化转型，上述场景已逐渐退场，取而代之的是优雅的办公环境和安静的洽谈室。而在物理环境的变化背后，一线营业部的业务也早非单纯的开户炒股，而是更为丰富多元，从融资融券到产品销售、专户引入、上市公司综合业务等，不一而足。
不过，你是否能够想象，对于一家券商营业部来说，只靠服务高净值/超高净值客户就能“养活”整个团队？这样专注的业务模式需要怎样的魄力，又该如何搭建团队、争取资源？带着这些问题，券商中国记者走进中金公司上海湖滨路证券营业部，一探究竟。
如果湖滨路营业部你不够熟悉，那它前身“中金公司上海淮海中路营业部”的名字你一定知道，“大客户”、“个性化服务”、“高端定制”、“QFII大本营”等标签云集的网点就是这家。在20 ( 点击阅读全文 )

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