常青赛道——食品饮料（六）

上一起期我们聊了复购率、单价、销售范围。
本期我们就销售渠道来聊一聊渠道：渠道决定业绩，影响业绩的稳定性
食品饮料行业之前就说过是一个相对比较传统的行业。上文介绍产品成功的要素：品类赛道、品牌、销售渠道。品牌赛道是在最初创立就先天定下了，品牌和销售全靠后天的勤奋努力。
特别是渠道，它的背后其实考验的其实是管理团队的执行力，对渠道的下沉管理以及生产质量检控，还有最终对整个市场推广策略的执行和实施，都非常考验日积月累的功底。
另一个是经销商，对于我们国家的市场来说，是个非常重要的要素。中国人口多密度高，很少有某一个品牌商有能力去B2C的去营销所有市场。所以中国不管哪个细分行业，都有个巨大的经销商群体。很多人认为现在随着电商等B2C的发展，认为经销商会消失，但也有截然相反的意见，经销商只更厉害，谁的手里紧紧的抓住那么一张经销网络，在品牌的加持下也会越来越牛。比如现 ( 点击阅读全文 )

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