谈判的艺术：现阶段中美谈判刍议

将增加采购和降低关税理解为一组对价关系，第二轮谈判一定会有新进展


张岸元/文
中美第一阶段协议的达成来之不易。谈判背景之宏大、双方实力之悬殊、对手之强悍之莫测只是一方面，期间国内外舆论环境的复杂微妙同样掣肘。过去两年，中美关系领域充斥了各种悲观宿命论调：什么修昔底德陷阱，老大和老二的博弈，新兴大国与守成大国的冲突，进而终将摊牌、必有一战等。笔者无法就如此宏大命题形成的如此重大结论判断真伪，但非常确认，各方如此统一认识、众口一词，极其有害。将谈判对手视为敌人，不仅可能导致负面预期自我实现，而且会逼仄政治回旋余地，限制操作层面的谈判空间。这样条件下推进达成协议，需要政治决断。一、回归经贸谈判的交易属性
套用所谓“38线”模式，中美经贸谈判也有终极理想场景，即，双方各自退到2018年3月贸易战之前的起点。这应包括以下要件：美方必须取消全部加征关税，取消 ( 点击阅读全文 )

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