零售的中场战事：从下沉回归品质，山姆会员店做对了什么？

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零售的中场战事：从下沉回归品质，山姆会员店做对了什么？
作者：安迪支持：远川研究

一个日子从调侃脑洞到全民狂欢需要花多久？双十一告诉我们是十年，如今“光棍节”的意味渐退，中国版“黑色星期五”的属性日浓。然而以折扣促销为情由吸引消费者集中抢购的双十一也见证了中国商家们的套路进化，从早年“先涨价后降价”的低端招数到现在“定金、膨胀、满减”的高数试题，消费者被绕晕了头。
“力促中国拿下诺贝尔数学奖”、“优惠卷藏在大兴安岭的土拨鼠家车库”等揶揄走红的背后，是消费者们共同的心声：“能不能直接告诉我便宜了多少钱！”如果不能正面回应这直击灵魂深处的拷问，那么即便摆出锣鼓喧天、鞭炮齐鸣的宣传阵势，消费者也很难继续买单。
当电商大促流于形式之际，会员制零售却悄然为消费者献上大礼。1996年就进入中国市场的山姆会员店，是中国零售会员制的开拓者 ( 点击阅读全文 )

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