【建材】坚朗五金交流纪要

日期：2021年7月21日


合作&收购
合作的收费模式？
这可以理解为培育阶段，还没有起来，有的时候量也没起来。等合作模式走出来，量起来逐步参股、控股，他们走其他经销商让利更明显，是出厂价不变给我们10-15%渠道费，还是终端价不变？是终端价不变。对现有经销的冲击影响不大，小B靠我们。可以打开的合作很多。比如今年和四季沐歌（日出东方）合作净水，他们的客户主要C端，我们帮他们推广小B，我们收取15-16%的渠道费。

合作更多的品类？如何输出企业文化？
很多人问并购这么多子公司是否能管理好，混淆了控制和管理的问题。

保留品牌根据什么制定？
看品牌属性。合作的时候挑选有品牌知名度的。有些东西不认可、看性能，我们并购的宁波科兴，经营的很好，他们没有独立品牌，就打坚朗商标，市场也认可。
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