五粮液2021.7.21会议交流纪要

、 中报指引低原因：业绩披露把握淡旺季节奏，追求稳定增长。


2、 经典五粮液制定1+N+2渠道战略。7.19发布，1平台商+N分销商+2特约经销商和企业客户。类似总代模式，平台商拿出厂价，团购经销商、意见领袖拿一批价。一方面平台商统一出货有利于一批价稳定、防止渠道利润太高时能力资源不匹配的经销商拿到配额以后随意窜货。另一方面给团购商和意见领袖留足利润保证渠道推力，从普五的坐商转变为行商。同时辅助以数字化系统，建立统一配送体系，帮助酒厂实时掌控渠道量价和终端流向，及时做好渠道纠误。以做新品的姿态打市场，而不仅仅是依托普五客户升级到经典。


3、 五粮春收入上市公司运作，未来将作为系列酒第一品牌进行战略布局。新品定价从过去几十块提到200+，4-5月已经完成组织重构、渠道梳理、新品规划等工作，目前正在制定十四五期间系列酒的品牌定位、量价策略 ( 点击阅读全文 )

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