泸州老窖2021/6/17交流纪要
做一天钟撞一天和尚 发布于 2021-06-25 21:19:30
收入规划：2021年全国层面上，国窖1573销售口径目标200亿多，增速目标45%（财务口径可能差20亿左右）；特曲及其它产品目标40多亿，总体目标250亿左右；
2021年河南市场收入目标：国窖从7亿多提升到10个亿左右，特曲5个亿，总体产品目标16亿。
回款及发货：全国层面（开门红至今：20年11月-21年5月）国窖回款130亿，达成国窖年回款进度的60%+，相比19年同期增长76%。
河南层面，国窖回款进度48%（1-5月份接近5亿）慢于全国。目前国窖发货机制较为特殊，需要先申请及考核当地动销情况、库存达标公司才发货，部分市场发货进度会有影响，大部分地区正常。
批价及展望：目前河南批价910-920元左右，今年对批价的预期至少要挺到950元以上或者更高；目前为了保护价格主要通过取消 ( 点击阅读全文 )
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