东鹏饮料及功能饮料市场专家调研解读分析

$东鹏饮料(SH605499)$ $养元饮品(SH603156)$
专家A
PART I. 专家发言：
全年任务：去年的任务是8万箱左右，今年的任务是翻倍增长的。今年要求做到16万箱，目前已经做了48%（7万多箱），今年东鹏上市前做的营销等各方面活动都比较多，比如一元乐享等，中奖率非常高，特别是4月这波活动的中奖率可以高达50%。
竞争格局：东鹏在江苏南部的情况好于北部，跟产品定位、价格、市场情况、消费者认知都有关系，北边的消费能力稍弱一些。目前江苏整体市场份额第一的是红牛，第二名是体质能量（全国十几亿江苏就有8亿），东鹏在排第三，全国来看东鹏销量可以排到第二。
渠道下沉：对标红牛的话，东鹏铺市率能达到红牛铺市率的70%，跟体质能量差不多。销量上有差距的原因可能是核心市区红牛卖得比较好，农村地区体质能量大瓶5元相比东鹏更便宜所以卖的更好。 ( 点击阅读全文 )

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