3.3. 销售模式：指数基金更适合以定投方式销售
 
用户定投人数留存率为超过 50%，比整体留存率高，其中，月留存率为 52.9%，且持续 性较高，平均申购次数 31 次，人均申购金额 2.5 万，人均保有金额超 8000 元。月度定投的 场景可与信用卡还款，工资到账短信对接，有助于提升服务体验。
 
3.4. 注重保有客户的服务，把握 7 天黄金营销期
 
客户往往会采用逐步尝试的方式进行，数据显示，首次平均申购单价 1480 元，二次购买2045 元，第三次购买 2306 元，因此，客户购买后的持续体验非常重要。并且，购买两笔以 上的用户占比 48%，购买一次的用户占比 52%，42.3%的复购行为发生在 7 天之内。复购时 尝鲜概率虽然不高（为 40%），但值得销售机构挖掘潜在需求，带来更高的留存率。

 
来源：华宝证券
作者：李真