最近看了《晚点 LatePost》独家采访主持着 B 站的商业化和多个核心业务的运营的B 站 COO 兼副董事长李旎的一个纪要，主要涉及B站的商业化思路与布局，对于了解B站管理层的思路与B站的发展方向，这是一个非常好的参考。内容比较长，有将近40 个问题，我把自己比较关注和感兴趣的摘出一部分和大家探讨，也顺便发表下我的想法和观点。
其一，在商业化方向上关于客户价值和用户价值的选择；李总的观点如下（截图内容的回复不全，只选取前面部分）
显然，在客户价值和用户价值的选择上，每个公司都是需要考虑侧重点的。B站的独特之处就在于她具备很强的文化和社区属性，这也是吸引用户的主要特征。所以无疑商业化的开展需要围绕用户来展开，即根据用户在B站的不同消费场景来投放相应的广告能取得最好的效果。简单的说用户是根本，是衣食父母；B站是去筛选广告主去匹配用户的消费场景。
其二，如何平衡商业化加速与用户的体验价值的关系？
如果广告太过密集，时间太长，无疑是会影响用户体验的；比如我们在观赏一部精彩的聚集，但动不动就是插播广告或者广告植入，必然会很不爽的。商业化是一种综合业态收入，不是简单的广告；如果用户数量足够多，且C端付费比例高，那么这显然是一种更稳定，更长久的生意。
把B站的用户价值做的更高，这也是B站用户高粘性的重要因素。至于广告，其实是水到渠成的事。目前阶段，广告收入仅占整体收入比重的20%，相比其他平台是非常克制的，也是有很大提升空间，比如到30~40%左右，都完全是没问题的。目前看管理层的思路，是先把用户蛋糕做大在逐步提升商业化强度，我认为这是一个慢而正确的做法。
其三，B站如何看待C端收入与B端收入的占比？
用户的粘性和体验是正比的，短期内过渡的商业化无疑会导致体验下降，任何再有吸引力的内容也均不住遍地的广告。所以提升广告收入是一个比较慢的过程，更重要的是做好内容进而提升C端付费比例，做长久的生意。广告收入可能因经济周期的波动而波动，但C端显然会稳定得多。B站目前有近亿的 DAU 流量和高质量的用户，这是公司的基本盘，只有牢牢守住这个基本盘并且持续做大，才是持续发展的硬道理。
管理层显然是奉行长期主义，作为投资者我想也需要有这种与公司共同成长的长期坚守，才能获得做大的收益。
以上只是摘取了我关注的几个问题，侧重在用户价值方面。其实这个访谈内容很长，非常全面；建议大家有时间都去看看，相信对于了解B站管理层对于商业化的整体思路与架构，对于B站的长期投资价值会有更好的理解。