洋河位列品牌第四，居茅五泸之后，位汾剑郎之前。洋河定位于次高端，消费场景为商务、政务、亲朋宴请以及婚宴，主要竞争力为品牌以及包装，也因此拥有一定的溢价。
白酒的口感很像各地的菜系，各有千秋。也因人而异，各有所爱。对于普通人而言，只要找到适合自己口感的酒就行了，但很难客观的评价出各款酒的好坏，因为每个地区的人，口味是不一样的，就像吃菜一样，众口难调。
洋河的酒在口感方面也是众说纷纭，有人赞不绝口，也有人不太喜欢，这就是典型的众口难调。其实每一款酒都会有这种现象，在盲测时，有人会觉得哪怕茅台都还不如百来块的酒好喝，因为每个人口味是不一样的。所以我在研究白酒企业时，酒的品质我是根据酒的实际销量做判断的，而不是某个人的评测。
洋河2020年营收211亿，排白酒行业第三，营收的具体组成如下
具体产品价格如下
海之蓝营收最高，但也是蓝色经典系列中价格最低的酒，以一百多的售价卖出55亿，意味着销售量可能高到接近洋河总量的一小半。海之蓝之所以能成为洋河卖得最多的酒，主要得益于洋河的品牌力，让价格最低的海之蓝成为大众体验洋河蓝色经典的第一选择。海之蓝的热销对洋河其实造成了一些负面效果，首先这款一百多的酒成为主力无疑会拉低洋河的档次，其次热度太高导致了假酒盛行，甚至还出现过省级经销商卖假酒，整个省喝的海之蓝都是假的，致使购买到假酒的消费者对洋河品牌产生较差的评价。这些问题在目前已经得到解决，海之蓝多次进行了防伪升级，并将在2022年进行较大的品质升级和防伪升级。
天之蓝三百多元处于白酒竞争激烈的价格带，是占位性质的战略性目的，作用不可忽视的一款产品。
梦3水晶版和梦6+都属于次高端价位，竞争对手较少，是未来的主要增长点。其中梦6+是洋河主打的产品。
梦6+作为洋河主打的产品，是有着非常重要的战略性作用。
1.梦6+拥有高价格和高品质，成为主力产品将较大提升洋河的品牌力，对洋河所有产品都将起到销量提升的作用。
2.梦6+高价格意味着更高的毛利率，将带来新增的利润。
3.提前占位次高端顶部，迎接消费升级而来的新消费者。
洋河一系列的产品升级将成为未来利润的增长点，所带来的除了利润明显提高以外，价格提升、品质提升带来的品牌形象的提升更为重要，这将使洋河获得更多消费者的青睐，在全国市场上更容易攻城拔寨，获得更多新增利润。
洋河的风险主要在竞争对手。洋河的产品几乎横穿了所有酒厂的价格带，这也意味着洋河要面临所有酒厂的竞争，其中海之蓝、天之蓝、梦3的价格带是竞争最激烈的。洋河身经百战，哪怕面对如此多竞争对手仍取得了白酒行业营收第三的成绩，但在未来的发展中这些对手仍将不停的与洋河缠斗，这是最麻烦的。如此激烈的竞争也就意味着洋河未来很难快速发展，只能通过更强的品牌力和更强的营销能力去慢慢蚕食新市场。
下图为白酒行业各企业的销售人数
洋河的销售人员出奇的多，销售人员占公司人数比也是白酒行业最高的，可见洋河的企业文化是重营销的，这也是洋河成功的秘诀。洋河的销售人员2013年就达到3541人，2020年有5644人，算上部分离职，也应该有一小半干了8年以上。而白酒销售是越老越吃香的，他们掌握着大量喝惯了洋河绵柔型口感的客户以及众多团购客户。销售人数第二的企业可能销售人数还没有洋河的老销售多。
洋河由江苏省起家，在2012年启动全国化，将江苏模式复制到其他省份，经过几年发展，洋河在江苏周边几个省份取得了不错的成绩，未来仍可继续向更远的省份扩张，在全国化的过程中实现更高的利润。
这几年白酒行业的产量在持续下滑，而产量下滑必定是因为销量下滑，这说明白酒行业的规模在缩小。再看茅台酒供不应求，高端酒一片火爆，说明人们越来越重视品牌。洋河在19年和20年也同样产销量下滑，除了积累的问题爆发导致销量下降以外，海之蓝销量下降，梦之蓝销量反升，从中可以看出喝酒人群往高端移动的趋势，而洋河这次品牌升级不仅解决了过去积累的问题，还让洋河站位于次高端最强品牌，摆脱中低端销量下滑的风险，这次升级对洋河是至关重要的。
在最近，洋河董事长张联东在中国品牌国际论坛上发言道：“让中国白酒飘香世界是洋河股份的使命和担当。我们需要保持耐力，坚持世界眼光，融入世界格局，为中国白酒品牌开辟一条既有中国特色、民族情怀又有国际视野的发展之路，既要实现在国际市场上的生根发芽、开花结果，更要保持旺盛而持久的生命力”。
威士忌占英国出口总额的1.26%，而白酒仅占中国出口总额的0.02%，白酒的出口力度与中国的经济地位严重不匹配，并且中国经济地位仍在持续提升，因此白酒在海外市场拥有发展的潜力，而洋河作为白酒行业的颜值担当，在海外销售也会更加顺利。
最后总结一下洋河未来的增长点
1.这轮品质升级、价格提升带来的利润增加以及将梦6+作为主力带来的品牌升级将明显提升未来利润。
2.目前洋河仅在江苏及周边省份比较流行，在其余省份占有率较低，仍有较大的提升空间。
3.洋河拥有极高的品牌知名度以及精美的包装，应该可以通过出口海外获取一些利润。
洋河估值：预计2024年营收350亿，35%净利率，122亿净利，28倍估值，价值3420亿市值。
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