北京环球影城正式开园这两周，园中的变形金刚“威震天”就始终没消停过。靠着每天的“毒舌”，一次次冲上热搜。
“拿开你那肮脏的手，恶心的碳基生物。” “你的帽子下面没有头发对不对？”“二大爷是什么？请解释一下！”“你是在叫我吗？”“我不想，……成为你的二大爷！”
每每与游客怼天怼地，威震天总能语出惊人，引发全场爆笑。
大批游客，不惜排上一个小时的队，就是为了和威震天见一面，斗两句嘴，合张影。
终于，毒舌的威震天被投诉了。理由是——侮辱人格。
这不是游戏里的场景，而是活生生的现实。
这样的投诉，当然会引来全网的一片嘘声，觉得这位投诉者“太无聊”“太玻璃心”。
事实上，威震天的“毒舌”，不论引来的是赞扬还是非议，环球影城都可能在喧闹散场后的夜里偷偷发出笑声。
因为，威震天带来的效应，就是环球影城想要的。也是一众国内主题乐园想要，却始终得不到的。
1.
/ 环球影城需要威震天 /
“威震天是不是德云社的在逃学员？”
这是无论现实中还是视频里看到威震天与游客的对话时，所有人都会产生的疑问。
从９月初开始走红，到中旬开始爆火，威震天成为了环球影城最炙手可热的网红。
在抖音上，话题＃威震天相关视频的播放量达到了17.5亿次，视频的最高点赞量超200万，而万众瞩目的＃北京环球影城的视频播放量也才24.1亿次，只多了6.6亿播放量。并且该话题下前12条点赞最高的视频中，就有7条是威震天的怼人视频。
高情商话痨威震天凭借怼人的本领和反派的人设，就给北京环球影城带来了近乎一半的流量。
有相关介绍显示，威震天是由工作人员通过穿戴机甲服装扮演，工作人员站在威震天膝盖的位置，每天的工作类似于“踩高跷”，声音则是由经过特殊设备处理后发出。
不仅仅是威震天，哈利·波特也是环球影城的流量利器。
根据DT财经统计，在小红书APP上，最受欢迎的IP是哈利·波特，在“环球影城”的攻略笔记中，“哈利·波特”出现的次数是“小黄人”“变形金刚”的两倍。
▲10月2日，北京环球影城“哈利·波特的魔法世界”实拍图。
环球影城中，随处可见穿着巫师袍的游客。
一对情侣游客告诉《凤凰WEEKLY财经》记者，他们是哈利·波特影迷，为了来追一次哈利·波特，两个人在环球影城一天就消费了大约4000元。这还不包括停车费和住酒店的费用。
记者采访的其他几位游客的人均花费也都在750元-2100元之间，其中，花费超过一千元的占到70%以上。
根据环球影城的价格表来看，环球影城内，每人每餐均价大约为100元，小吃饮品均价在50元左右，IP衍生品或商品价格普遍在100元以上，其中最贵的是哈利·波特区的巫师袍，849元一件。
不论是威震天还是哈利·波特，如今在园区里的效应，着实是环球影城乐于看到的。
今年3月5日，WikiMili根据上市公司财务数据、全球第三方权威数据统计平台等，汇总得出了全球最赚钱的50个IP，其中就包括哈利·波特系列和变形金刚。
前者收入约322亿美元，排名第10，后者收入约175亿美元，排名第20
在商业模式上，环球影城走的是“IP+科技”的业务模式，通过IP吸引乐园游客、售卖IP衍生品进行变现。环球影城的IP大多来自好莱坞的热门电影，在主题乐园建设前已经拥有大量影迷和较强的吸引力，这类影迷是环球影城的IP商品的主要受众。
大IP不仅带来了游客，还丰富了营收业务，IP与游乐设施结合，能够带来门票收入，而IP与商品结合生成的衍生物，则能够吸引游客在园区内进行二次消费，使得迪士尼、环球影城等主题乐园的收入不会单纯依赖门票
根据广发证券报告数据，日本环球影城主题乐园的门票收入占50%左右，商品收入占比25%左右，饮食收入占15%左右，其他收入接近10%。
另外据网易数独报道，在上海迪士尼主题乐园的收入中，门票占比更少，不到30%，收入大多来源于IP衍生物。
2.
/ 为了迎来威震天，环球影城下了血本 /
要想把威震天和哈利·波特请到园中，环球影城还是需要费一番周折的。
北京环球影城７大园区中共包含了7大IP，除了未来水世界知名度相对较低外，其他6个都是国际知名IP。
这其中，只有3个IP属于环球影城“自家”的原生IP，分别是小黄人、侏罗纪乐园和未来水世界。
其他IP中，好莱坞电影片场的驯龙高手是收购而来；其余三个是环球影城从其他公司购买授权进行开发使用的IP：变形金刚是美国玩具公司孩之宝的IP，哈利·波特的IP属于华纳兄弟娱乐公司，而功夫熊猫则是派拉蒙影业公司打造的IP。
６大IP中，４个IP都是环球影城花钱买来的。
然而，仅仅是购买似乎还不够。购买授权而来的IP毕竟还不是自家的，授权方和运营方都有权开发运营。购买来的IP开发壁垒低，容易丧失独特性。
▲北京环球影城主题乐园中的流行IP。整理｜向欣
2010年６月８日，奥兰多环球影城开放全球首个哈利·波特魔法世界园区后一度火热异常。
紧接着，授权IP方华纳兄弟就嗅到了主题乐园上的IP商机，买下位于英国伦敦的哈利·波特拍摄地，改建成供游客参观的制片厂，并于2012年对外开放。
环球影城感觉到了IP非独家的危机感，为了夺得更多IP的独家版权，2016年，环球影城母公司康卡斯特以38.7亿美元收购梦工厂动画公司，获得了旗下功夫熊猫、马达加斯加、驯龙高手等知名IP。
而根据环球影城所属集团NBC环球的年报，2016年，环球影城主题乐园的营收为49.46亿美元。换句话说，2016年环球影城挣来的钱有78.25%都花在了买IP上。
迪士尼与环球影城走的也是同样的业务模式。自主开发的IP同样丰富，而为了获取更广泛的游客资源，还是在并购的路上越走越远。
2006年，迪士尼收购皮克斯，随后陆续收购了漫威、卢卡斯、福克斯，用876亿美元将玩具总动员、海底总动员等总动员系列、蜘蛛侠的超级英雄系列、星球大战、X战警等大IP收入囊中。
环球影城母公司康斯卡特并未透露在哈利·波特和变形金刚方面投入的授权费用成本。但据《凤凰WEEKLY财经》了解，IP授权的基本模式为：授权方将品牌及品牌形象授权使用，开发运营方要向授权方支付授权费或保底版权金，并且支付一定比例的IP衍生产品销售分成。
例如华侨城购买“饼干警长”IP时，就需要向江通传媒支付所有销售饼干警长系列衍生产品9%的分成。
业内人士透露，像光之美少女这种知名度中等的IP，半年的授权费就要大约50万，而且这50万的费用还是针对主题餐厅、IP商品店铺的小项目而预估的，大项目的预估费用只会更加高昂。
一般来说，IP的授权费以年计算，要么与授权方签订长期合同，要么每年向授权方支付授权费。这对于主题乐园的成本来说，是一笔不小的开销。
3.
/ 不是每一个IP，都能成为威震天 /
打开B站、抖音、小红书，北京环球影城的攻略铺天盖地，而欢乐谷、长隆、华强方特的开园却从来没有这样的待遇。
数据显示，2020年，中国已成为全球游客量最大的主题乐园市场，总游客量预计超 2.25 亿人次，但在山西证券研究所整理的全球主题乐园入园人数top10中，国内主题乐园无一上榜，迪士尼和环球影城仍然领先，分别占据了8个席位和2个席位。
▲图源：山西证券研究所
本土主题乐园打不过环球影城和迪士尼，根本上在于缺乏成熟的IP。而IP又是主题乐园运营的核心。
在环球影城，不仅能够与威震天互动，还能够拿着魔杖，在哈利·波特园区的每一间橱窗练习你的魔法，见证“魔法”的发生。
在迪士尼，不仅能够观赏花车巡游，见到那些在梦幻世界才会出现的角色，还能够偶遇白雪公主和她的后妈皇后，轻松地与她们攀谈。
而国内的主题乐园则缺乏这样的互动性，似乎只有游玩设施的刺激能够给人留下印象。虽然拿到了授权，但却在运营上远远落后。
目前国内本土的主题乐园巨头有三，分别是华侨城、华强方特和长隆，其中，华强方特拥有“熊出没”这一成熟的IP。但华强方特的IP丰富度和知名度远远低于迪士尼和环球影城。
IP单一，令国内各大乐园丧失了独特性和辨识度，增大了可替代性，导致国内主题乐园的重游率较低。
同程研究院首席研究员程超功曾告诉Tech星球，目前国内主题乐园的重游率仅30%。
而广发证券数据显示，早在2016年，环球影城主题乐园平均重游率就达到了60%-70%，是国内主题乐园的两倍。
IP不足的劣势，也体现在了营收结构上。国内主题乐园的营收结构与国外相比不够平衡，盈利模式单一。
天风证券研报显示，中国知名主题乐园门票收入占比约为 70% ，海外知名主题乐园门票收入占比约为30%。
国内主题乐园并不是没有在IP这块做出努力，但想把IP玩转，也不是一个简单的技能。
2016年，华侨城斥3000万元巨资买下国产动画IP“饼干警长”13年的开发版权，应用于主题乐园园区开发。2018年，北京欢乐谷将“饼干警长”的IP打造成甜品王国园区。
最终在各大攻略笔记中，甜品王国仅被贴上“适合儿童游玩”“好出片”的标签，游玩体验不够丰富，在受众和影响力上都非常有限。
对于主题乐园这种重资产产业，前期投资几十亿乃至几百亿是家常便饭。没有了IP辅助，回本周期又偏长，加重了运营压力。
根据华侨城2020年年报，主要以主题乐园为主的旅游综合业务毛利润为181.4亿元，年客流量达到4282.5万人次。
如果以华侨城旗下欢乐谷的标准票价220元为平均票价，按照门票×年客流量/年毛利润×门票占比的方法计算，华侨城的主题乐园回本周期大约在7.4年。
而中国主题乐园研究院院长林焕杰曾表示，一般主题乐园的回本周期在7-9年。
北京通州旅游行业协会秘书长杜山川告诉《凤凰WEEKLY财经》记者，北京环球度假区运营成熟后每年约1500万游客，营业额每年可达300亿元。
按照环球影城财报通行利润率计算，北京环球度假区的回本周期在4-5年。
IP同样丰富的上海迪士尼在开园后第一年就实现了盈利。IP对乐园营收的价值可见一斑。
当然，环球影城的IP运营并不是没翻过车。
花了这么大的手笔，眼下真正走红的也就只有小说原著背书的哈利·波特和靠“毒舌”破圈的威震天。
相比之下，“功夫熊猫”的效果，就不敢恭维了。
早在开园之前，环球影城的“功夫熊猫主题酒店”就因为“魔幻布景和灯光的阴间设计”冲上热搜，整个屋子不仅是红绿的“土味”搭配，就连灯光也是暗红色的“灯笼”设计，让人直呼“艺术可以接地气，但请不要接地府”。
这也使得开园之后，变形金刚和哈利·波特瞬间走红，“功夫熊猫”却没有那么高的人气。
游客愿意为IP花钱，是基于对这个IP产生的情感认同和思想投射，消费的不单单是商品，还有情怀和梦想。
不少环球影城的游客，要么奔着哈利·波特而来，想要在那里寻找到一个想象和期待了很久的魔法世界。为了实现魔法梦想能够“一掷千金”，买下800多元的巫师袍和300多元的魔杖；要么是为了让孩子们拥有一个真正的“擎天柱”和“汽车人”，沉浸在变形金刚的世界中。
从这个维度上看，虽然有人在环球影城里被威震天的毒舌——“愚蠢的人类”逗得发毛，拍案直呼“受到了侮辱”，但是无论是影城还是变形金刚，都需要这个“毒舌”的威震天。
而且，越是被投诉，他们越高兴。