我们来聊聊格力。
格力的发展和壮大离不开两个人，一个是朱江洪，一个是董明珠，朱江洪被称为格力之父，原因在于格力是在他的带领下孕育成长，逐步壮大的。
朱江洪是华南理工大学机械专业科班出身，性格宽厚，能容人，有大气度，领导风格公正严明，做事果决，雷厉风行，他的宽厚随和是在待人接物方面，而他的严明果决是在对待公事。朱总是一个讲奉献、有利益之上追求的人，是一个真正的企业家，一家企业的存在意义是为社会创造价值，是为满足客户的某种需求或服务，企业家的使命就是追求这种价值创造。
一个企业创始人的特质就会形成这家企业的特质，朱江洪是格力的精神内核，是塑造格力特质最重要的人，他塑造了格力最重要的内核-----对质量的不懈追求。在上世纪90年代初，格力一个默默无闻在珠海一个角落里的小厂，能从强敌环绕的空调战场中冲杀出来，在短短几年内（于1995年）成为中国空调市场占有率第一，靠的就是最根本的东西---质量够硬。而这是朱江洪的理念带来的，在那个只要东西生产出来就能卖的年代，在朱江洪的领导下，格力不惜代价停工停产3个月进行质量问题整改，正体现了格力对产品的负责和对品质的追求，对品牌的重视。
而董明珠进一步成就了格力，可以说董明珠和格力是互相成就的。翻开董明珠的履历，你会惊叹这人确实是个销售奇才。董明珠1954年生人，南京人，毕业于安徽芜湖职业技术学院，1975年22岁时在南京化工研究所做行政工作，丈夫在其30岁时病逝，留下一个2岁的儿子。
在入职格力后的1990年董明珠初涉销售，跟着个老员工学习销售格力空调，此时的她37岁，格力这时候还叫海利，此时毫无名气，比什么宝花、迎燕之流还不如。
作为学徒的董明珠，一年就出师，独自负责安徽一个省，一年就做出成绩，震惊格力总部，隔年在朱江洪的赏识下接手当时销售不畅的江苏市场，又是销售奇迹，1994年在格力“业务员集体辞职的” 危难之际出任格力经营部部长，（41岁）着手对格力的多年积弊进行铁腕改革，涉及财务、销售、纪律、仓储运输、薪资酬劳等各个方面，带领制定了格力的许多政策，主要是销售政策，如年终返利、淡季优惠、成立区域性股份销售公司等，1995年，格力正式超越春兰空调，成为国内空调市占率第一，并保持至今，足足25年！！2001年（48岁）董明珠接任朱江洪成为格力总经理，2012年（59岁）继续接任朱江洪成为格力董事长，至今。（2021年董总68岁）
董明珠是一个工作狂，性格和朱江洪相反，销售起家的她，性格外向，刚强坚韧，是一个有能力又有追求的企业家，她爱惜格力，在格力30年，看着格力成长壮大，为了格力，董明珠付出了许多，对格力的爱，我认为无人出能出其右，她真正把格力当成自己的孩子。通过观察，我觉得董总价值观正，和朱总一样，有利益之上的追求，有大格局，钱物对她吸引力不大，她追求的是自我价值的实现，90年代初被几百万的高价招募都没有离开格力，现在这个身价的她你觉得有可能损公肥私坑害格力么？常识可知，不可能。
1990年，那时候空调市场一片空白，市场空间广阔，加之销售空调利润巨大，群雄并起，人人都想分一杯羹，可想而知，当时竞争之惨烈，当时美的、海尔都在同场竞技，他们都败了，而格力能从血海中冲杀出来，仅仅5年时间就成为国内第一，并保持至今，我认为原因主要有两个，一靠品质，二靠销售，前者是必要条件，是朱江洪刻下的烙印，后者是董明珠带来的，进而使格力腾飞并占据第一。
“100-1=0，即使每一件都成功，但哪怕就一件出现错误，美誉度就等于0。”、“像修炼生命一样修炼品质”、“格力，把握良机”、“好空调，格力造”、“格力，掌握核心科技”、“格力，让天空更蓝，大地更绿”、“格力，让世界爱上中国造。” 格力这些年的口号和广告词，可一窥格力价值观。
当然，格力的成功是多方面的，我看了一本书，叫《格力模式》，说实话，看了几页我就兴味索然，官腔很重，大概几页就能写完的东西，它给你写了300多页，一大本，里面涉及格力的价值观、思想建设，什么五大基因，20项原则和四大类58种方法，包括组织形式、质量管控体系、创新方法论、销售模式、内部人才队伍的建设等等，总之就是告诉你，格力的宗旨是为社会创造价值，为民族制造业崛起贡献一份力，争做家电行业的领军企业，为做百年企业而奋斗；格力重视科技创新，有制度保障，研发投入无上限，创新能力、科技实力在家电领域是第一；格力视品牌和质量为生命，有一整套制度确保质量过硬，要像修炼生命一样修炼品质；格力的人才队伍建设…………..凡此种种，略下不表。
我个人认为这本书大概翻一下就行了，营收千亿级别的企业，内部组织、规章制度的建设是很基本的东西，这些东西都没有，企业也不可能做到那么大，你随便去看，每一家企业都会说自己视质量为生命，都会说创新和核心科技是重中之重，比如你看看美的和海尔，虽然我还没看，但他们一定也是这么说，这么写的，这些东西是企业的普世价值观，怎么说怎么对，漂亮话谁都会说，但没用，至于企业内部制度建设和管理体系，我们投资者不需要去看这些东西，一方面是我们不能深入现场去看，去考察其真实性，二是在这方面我们不专业，看了也看不出什么，毕竟我们自己又没有做过企业，三是做到这种规模的企业，内部的制度和管理是基本，大家都有，没有这些你也做不了这么大。
我在思考，投资者应该关注的是什么？
事实胜于雄辩。格力在空调领域的霸主地位和30年来的所作所为，我们可以相信，格力确实是一家对品质有无尽追求的企业，作为格力的消费者和一个普通人，我对格力的印象就是质量上乘，格力空调贵，但质量最好，这是一般共识，而电风扇、热水器、电饭煲等生活家电我第一个想到美的，因为性价比高，而不是品质好。
可见，格力对品质的追求，是事实。
格力还有很重要的一点，就是营销。家电战场，空调是最血腥的，因为利润空间最大，市场最大，格力30年走来，称霸25年，这可是充分竞争的市场，一切都是市场规律说的算，格力这个因能干而幸运的企业，什么大风大浪没见过，30年来，销售策略月月新，日日新，苟日新，无时不刻都在创新、发展和变化，以更适应市场形势，董明珠销售出身，本身也是在一线冲杀出来的，以销售起家，常年奋战在一线，格力能在1995超越春兰和其他各路诸侯，靠的是什么？就是销售。我知道现在讲究“互联网+“新零售，因为时代的发展，网上渠道日益重要，格力的销售模式需要改革，主要是线上和线下的渠道进行整合，改革改革，本质是对利益分配的重新调整，销售，主要是协调厂商关系，对于身经百战，和经销商行棋博弈30年的格力，销售这块根本不用担心，这是格力的长项，一种方法随着环境的变化，会慢慢变得不适应，但使用这个方法的人若有足够的经验，他就能依据过往积累的经验对不合时宜的方法进行调整，我相信格力30年来和经销商博弈和与竞争对手血战所积累的宝贵经验。
投资者有投资者的方法，有自己检验企业的一套方法论，其实最主要的是搜集事实进行分析判断，说的都是虚的，做出来的，做出成绩的，才是实的，这些实的东西主要来自于财报，这就我们投资者的领域了，财报是我们最重要的信息来源，之后，我会根据财报，分析格力，还有它的直接竞争对手：美的、海尔。
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2021/02/12
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本文资料主要来自于：《朱江洪自传》（朱江洪著）、《棋行天下》（董明珠著）、《行棋无悔》（董明珠著）、《格力模式》（张振刚著）。