线下版拼多多来了？阿里、美团都在砸钱布局，龙头逆势两连板

近日市场持续震荡，但社区团购板块却逆势大涨，其中宏辉果蔬一举收获2连板，国联水产更是给出20CM的高度，这个行业究竟发生了什么？

1、疫情时期最热门的购物方式？

（1）疫情推动产业大幅增长

以“ 预售、次日达、自提 ”为特点的社区团购在出门不易的疫情时期可谓是大放光彩，采用预售方式实现最大化以销定采，既有效降低了履约成本，又提供了高性价比的商品，解决了消费者高频刚性需求，增长速度相比疫情前大幅增长11.9%。

（2）社区团购价远低于传统电商

新的零售模式使得社区团购拥有更低的租金、物流和末端配送成本，而这些成本的大幅降低也让消费者直接受益，与传统电商相比，相似产品便宜30%-40%。

2、“线下版拼多多”成本优势究竟在哪？

社区团购产业从上游到下游分别是供应商，社区团购服务和社区用户。

（1）中游社区团购服务成本大降

社区团购的“预售、次日达、自提”特点显著降低了中游成本，预售给予了平台充足的时间进行集单和集中配送，降低了物流成本；以销定采减少了平台仓储和备货损耗成本；自提则减少了终端配送成本。

（2）下游用户获客成本相比传统电商低97.5%

社区团购是社交电商的一种，相比于传统电商当前人均200元左右的获客成本，社区团购的获客成本仅不到5元/人，流量洼地特征明显。

3、未来是否还有增长动力？

（1）经历“百团大战“，赛道重新回暖

2018年烧钱大战使得社区团购行业加速进入洗牌阶段，大量边缘玩家退出，仅剩兴盛优选，十荟团等老玩家，19年仅8家公司获得融资，融资金额仅19亿元。

2020年社区团购模式在疫情期间的亮眼表现重获资本关注，赛道整体融资频率及融资规模明显回暖，各方大佬相继入局押注，社区团购即将进入高速发展期。

（2）生鲜线上渗透率仅7%，互联网巨头纷纷加码

国内生鲜市场规模2019年生鲜市场交易规模达到4.98万亿元，但线上渗透率仅为7%，远低于服装，电器等品类。

生鲜的广阔的线上市场潜力和高频刚需的特点能为互联网巨头们带来新的增长点，但传统电商在产品上无法覆盖高消费的低单价生鲜，在用户上无法触达更下沉的县域级市场，因此以生鲜为主要商品的社区团购成为必争之地。

4.市场空间有多大？

据凯度中国《2020社区团购白皮书》显示，社区团购市场规模2018-2019 年各280亿、500 亿元，预计2020将增长79%至890亿元，2021年增长36%至1210亿元，对应2018-2021 年CAGR 62%。

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