流量，放到现在来看，不是什么褒义词。
飞天茅台酒，现在已然成为了流量产品。各类酒商即使不做茅台酒，也会搭一点飞天茅台酒，各类直销渠道更是以平价茅台酒之名卖会员、卖产品。
流量产品，显然能带来品牌的关注度，带来渠道的利润，但流量也可能变成流星。
01
首先，看两张图。
有购酒活动时的茅台机场，被黄牛包场，队起长龙，大量“空中飞人”一天飞了好几个地方，例如曾经深圳—茅台机场—兰州的航班，到茅台机场之后，都不用自己排队，在飞机上就把登机牌给了黄牛，随即就上了去兰州的航班再等着飞回来。
就这样一个来回，四瓶飞天茅台酒到手。
当时的茅台机场，不仅要排队，前面还有大量黄牛拼单，排队途中有人收登机牌。登机牌的价格，从出发城市到茅台机场一路上涨，从500元到1000多。
机场上充斥着大量讲贵州方言的老年人，有组织有队伍，黄牛与黄牛之间甚至会有竞争关系。
再看现在的茅台机场，没有购酒活动，茅台专卖店前无人排队，一阵唏嘘。通往茅台的航班上，老年人少了，在一旁收登机牌的黄牛没了，去到茅台的多以培训、开会为主。
现在的贵阳机场，凭机票预约抽奖，再加上丽港酒店等购酒活动，已经成为了黄牛新的据点之一。
花无百日红，有1499元飞天茅台酒的地方，就不缺流量，但当飞天茅台酒没有溢价之后，一哄而散的局面就会出现。
02
不可否认，茅台拓展遍布全国的直销渠道，不只是展示了品牌，增厚了利润，更把“藏茅于民”发挥到了极致。
一个不好酒的朋友，曾经特意拐到茅台镇买到了几瓶平价茅台酒。这酒不是用来转手卖掉的，而是过年带回家的喝的。按照他的总结：“茅台能把消费变成一件开心的事情，是很难得的。”
确实，不管是自己喝还是黄牛，起码在最广泛的群众当中，茅台树立了“1499”共识。
这种共识太可怕了，有1499飞天茅台酒的地方，会有蜂拥而至的流量，只要有1499茅台酒，让我办会员也行，让我消费也行，让我坐飞机、让我吃饭、让我住宿......统统，都行。
这种共识的精髓在于，1499买到就是赚到，或者搁在飞天茅台酒身上，“买”字不够贴切，应该用“抢”字！
同时，我们可以看到的是，平价茅台酒抢购渠道的门槛一步步上涨。
例如，网易严选刚开始抢购活动时，在149元的会费外，有2000元易豆即可，现在已经翻倍，需要4000元易豆。
天虹最开始的时候，在抢购前三个月内消费2000元即可，现在也涨到了3000元。
这究竟是茅台的高光时刻还是茅台的悲哀？
对于新的渠道来说，黄牛显然是最不可靠的，有差价的时候一窝蜂而上，无差价的时候一哄而散，面对突如其来的流量以及有限的茅台酒，渠道当然是想办法让自己的利润最大化。
对于茅台来说，新渠道的粘性还需要时间的考量。对于商超、卖场、电商平台来说，现在的飞天茅台酒是流量产品，当有新的流量产品出现，摆柜的就会是其他的产品。
天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。这是茅台的高光时刻，却也是最需要警惕的时刻。
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