感谢民工君高质量的分享,不过文中有个笔误,茅台的出厂价不是1499
但凡是不怕一万只怕万一,万一茅台真降价下来了,高端次高端酒们,撑得住吗?我的看法是,高端撑得住,次高端就不一定了。
高端具有品牌力,尤其是五粮液,五粮液即使降价了仍然是五粮液,它仍然是仅次于茅台的高端酒,降价了之后销量还是不用担心的,五粮液可以以量补价,按照五粮液的规划,2020年将形成30万吨以上的产能以及3万吨的高端产能,相比现在产能有50%左右的提升。就算是价格下来了,五粮液也能用量来保持业绩平稳。
同时高端酒降价还会对次高端酒的价格带产生挤压,五粮液如果只卖800的话,其他的酒得卖多少?而次高端酒降价了的话,档次就降下去了,档次一旦下去就很难回得来了。
2018 年高端白酒市场市场容量预计为 5.7 万吨,占白酒市场总份额的19.03%,其中茅台占据高端白酒市场份额的 63%,五粮液 26%,国窖 1573 为 6%,三家合占高端白酒市场份额的 95%,呈寡头垄断格局。而次高端白酒仅占白酒市场总份额的6.39%,所以如果高端酒向下调价的话,对次高端酒将形成降维打击,挤占次高端酒的市场份额。
说了这么多,总结一下:茅台仍旧是白酒行业的风向标,本次茅台铺货属于主动调控去社会库存的行为,需求还在,对白酒行业不会有太大影响。
从长期看茅台仍将处于供不应求的状态,价格仍将保持在一个较高的位置。而高端次高端酒也会因此受益,业绩将处于景气周期。若茅台跌价的话,高端白酒可以以价换量,业绩受到的负面影响不会太大,而次高端酒则会被挤占市场份额,同时还要被迫降价。所以我们若要买白酒,就要把关注的焦点放在茅五泸上,甚至是茅五上,次高端白酒把握难度太大,就算了吧。