中基协发布下半年工作计划指出：
将矢志推动行业费率机制改革，推动基金销售机制向更加符合投资者利益的方向转型。以前端收费加尾随佣金为代表的销售费率机制是损害投资者利益、导致公募基金畸形发展的重要原因之一。要下决心推动基金销售模式变革和与之相匹配的费率机制改革，让基金销售行为遵循投资者利益优先原则而不是自身利益最大化，推动基金募集与投资管理专业分工，形成相互支撑的行业生态。
愿望是美好的，未来是光明的，但是在当下，我们还是要面对一些基金销售机制造成的坑，只有识破卖基金的套路，才能减少掉坑的几率！
柠檬君总结了现在卖基金的四个套路：主动基金靠明星基金经理；Smart beta指数基金靠大V；ETF靠大股东换购；债基靠渠道。接下来就一一细说。
主动基金靠明星基金经理
柠檬君接触基金这么多年，从未感受到主动基金对于明星基金经理的依赖是如此之重，现在没有一位明星基金经理，成立个产品都费劲。手中有位明星基金经理，那么规模就是手到擒来的事情。
这也搞得部分明星基金经理被迫营业，不断发行新产品，甚至出现先卸任老产品，再发新产品的现象……这操作，让老产品的持有人怎么想？让努力工作的同业怎么看？败坏的口碑不仅仅是属于某家基金公司的，而是属于全行业的。
Smart beta指数基金靠大V
Smart beta指数基金是最近的热点，但是对于大多数人来说，理解Smart beta的原理还是比较困难的，基金公司讲起来也不是那么直白，所以大V就成为沟通两者之间的桥梁。
Smart beta指数基金依赖大V带货，但是Smart beta也不是过去有效，现在和未来就有效；长期有效也不意味着短期也管用。对待Smart beta指数基金还是要实事求是，多带着疑问去看的，比如有没有过度优化？未来的行情趋势是否适合这个指数去发挥？
ETF靠大股东换购
这是一个敏感话题，大股东换购对于基金公司来说是有莫大好处的，可以壮大基金首发规模，但是对于持有人来说并非都是好的，有的时候会损害持有人的利益，给整体带来亏损，因为大股东换购通常数量较大，导致ETF里单只个股的比例往往超过了指数里应占的比例，基金成立后，减持超重部分的股票可能就要给基金净值带来损失（个股在参与认购后大跌或者认购金额太多，基金减持等于砸盘）。最近博时中证500ETF和工银瑞信沪深300ETF就惹出了一定的争议。
大股东换购一般都要出公告，所以看到有这样公告的，而且参与换购的上市公司感觉不是很好，建议大家还是少参与ETF认购吧，甚至不如直接一棒子都打死，只买已经上市的ETF，不参与ETF认购，即便看好也等到上市后再说。
债基靠渠道
债券基金收益差不多，基民大多又搞不明白怎么选，最后随便一选，大概就是渠道推得多的产品。占据有显要位置的产品绝对是更好卖的。不管是互联网平台还是银行渠道，反正C位出道就很稳了，至于产品优劣，真得不重要了，反正对于大多数人来说，涨了就是好的，赚得多的就是最好的……
但是不问背后怎么赚的，真得挺要命的，大家还记得大明湖畔的东吴鼎利吗？