潮水退去方知谁在裸泳——日常有感

潮水退去方知谁在裸泳。这句话我听得多了，也隐约见过一些，格力改革到今天我对这句话有了深切的体会。
我打过交道的经销商很多，有各种特色的生意人，他们都有自己的生意模式。在这里给你们介绍过的大概有这么几个，大器晚成为人和气的代理丁总，商务局停薪留职承包下属商场发财了的宋总，财大气粗稳扎稳打的综合卖场罗总，因为房地产亏欠隐退的张总以及把他的公司发扬光大销售为王的谭总，以及下岗工人经营小专卖店挣了钱的肖总。这几位都是特别具有代表性的。
谭总是如鱼得水，公司代理在做的时候他就退出了批发，专注于零售。一路学习跌跌撞撞，也试过投入三四万做一场活动卖十几台空调两台晶弘冰箱的时候，现在有两个大店，员工上百人，做一场活动销售都是百万以上。他的零售价格比连锁卖场高，因为提供了更好更专业的售前售后服务，消费者信任他们。目前这种改革模式对他非常有利，库存少了，囤货资金少了，上千万银行贷款没有了。 ( 点击阅读全文 )

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