刘备教授 发布于 2020-12-13 20:10:42
周末为社区团购的事吵翻天了,正方和反方各自站位。近期我正好和几位机构的互联网研究员讨论过,和诸位分享下。
社区团购这事是在湖南跑通的,牵头的公司叫做兴盛优选,拿了腾讯的风投,近期还拿了京东的风投。成功最重要的原因在于发明了团头这个角色,让团头来帮忙进行最后100米的管理和配送。
之前无数公司做过社区买菜,争议最大的就是菜品好坏。送菜上门了,买家觉得菜品不好,快递员能怎么办?
兴盛优选会在一个小区里选择几个团头(如各种小店老板),相互竞争,最后只有最精明、服务最好的团头能生存下来。获胜团头对于菜品的挑剔程度肯定超越普通群众,就自然解决了这个问题。
此外团头为了赚取更多的提成,就会忽悠大家去消费性价比高的高端产品——比方说海鲜。湖南县城里一般是不吃 (
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