不起眼的行业 不一般的公司 - 好太太的十倍之旅

本文逻辑：从晾衣架行业的行业困难出发，解读好太太竞争胜出的关键。好太太领先同行建立了完善的全国性经销商渠道，又居安思危成功推动了电商渠道变革，进一步巩固了销售端的领先优势。销售端的领先为深化分工创造了条件，带来了产品品质提升和生产成本下降，进而提升了毛利率和净利率。同时，由于掌握客户的第一手信息，好太太又可以拓展其他相同性质的产品，打开企业成长的空间。作者：狮王Lion：1.晾衣架是低频低价产品。消费者一般都是装修或者搬新家的时候考虑购买晾衣架。晾衣架的使用的寿命又长，5～8年，属于典型的低频耐用消费品。同时，晾衣架单价较低，在智能晾衣架流行之前，主打的手动产品（手摇、落地和外漂）的价格都不高，仅100～500元。2.晾衣架需要专业安装服务。除了占比较小的落地晾衣架之外，手摇、外漂和智能晾衣架都需要安装。而且晾衣架的安装过程相对复杂，一般的消费者无法DIY，需要专业的安装人员上门服务。低频 ( 点击阅读全文 )

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